lucky 发表于 2021-10-20 15:34:09

淘宝运营之淘宝直通车如何打造爆款?

  爆款三要素:

  ①好的产品,这个毋庸置疑。但是,有的人总在抱怨,凭自己感觉觉得“我的产品这么好,为什么就是卖不爆呢”。

  什么是好产品,这里又有很多要说的了,比如市场需求量如何,竞争如何,回报价值如何等等。我重点说一句:好的产品真实反馈出来的数据就很好,而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持,这是个恶性循环!

  ②资金保障:我这样说大家就理解了:就拿用车打造爆款来说。一般前面都是要砸很多钱(为什么舍得砸,你又不是傻的,数据反馈好,你觉得值得投入才会砸,不是运营说了算,而是数据说了算),然后砸到综合竞争力靠前,慢慢起自然流量。

  逐步开始回本,乃至盈利!所以关键点在于你做到综合竞争力靠前,需要投入的肯定不是几千块,每个类目不一样,但是我敢保证现在都不是小投入。不仅仅是车费,你做基础销量,做评价,组建团队都需要资金。


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  ③专业技术:一句话,专业的事情交给专业的人去做。

  做一总结:现在我特别感受到的一点就是,特别是我们做运营的,对一件事情,一个技术(比如直通车)的认知程度,理解程度,直接决定了你走多少弯路,做事情的效率和结果。

  直通车打造爆款核心重点:

  ①直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是:点击率、转化率。其他重要的数据还有:收藏、加购、动销、客单价、费用率,等等。

  ②用直通车告诉淘宝:我的产品是优质产品。也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝,意味着可以花相对较低的价格,拿到更靠前(更大展现量),更精准的展现位置。

  ③以产比为目的:首先,老板肯定要要求你这点。别的原因不说也罢。这是身为运营,车手的天职!这个块面我详细说一下。我们先说,如何能提高产比。影响产比的因素有:PPC(点击单价),转化率,客单价。先说转化率,这个就说到太多了,分析影响转化率的因素,把转化率做到极限。客单价,可以通过动销,关联,活动等方法提升。然后是PPC。关于PPC我又要拿出来重点说一下。

  开车前期,不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高,PPC自然会下降,这就是前面我说的原理。在权重稳定的情况下,我们测了数据,测的无非就是地域,时间段,人群,词。

  这4个大块面的数据,测了之后是在“优胜劣汰的赛马制度下”进行优化,优化之后,也就是转化数据好。也是提高坑产。


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  你的转化好了,也就是权重更高了,PPC自然也是会下降。也就是前面的说的,淘宝扶持你,你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置,更精准的位置。

  再说,什么时候可以拖价。就是权重稳定的时候。淘宝已经板上钉钉的判定你是优质宝贝的时候。然后我复制粘贴-也就是前面的说的,淘宝扶持你,你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置,更精准的位置。

  ④数据优化到很好了,还没有爆自然流量。你要做的是2件事情,一.维持好数据,不断优化调整,维护。二.等。没错,就是等。我看了很多数据,案例,还有自己的经验。

  你做到那个值:比如销量前几了。需要耐心等待一段时间,短则几天,多则不知道了。每个类目不一样。你就会发现你的搜索在某一天暴涨,你的首页在某一天暴涨。恭喜你,这个时候你已经熬出头了。终于干出爆款了!!!


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