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标题: 淘宝运营如何定位人群，掌柜必知 [打印本页]

作者: Coisini 时间: 2021-10-18 17:40
标题: 淘宝运营如何定位人群，掌柜必知
　　什么是定位精准的人群?

　　定位精准的人群，简单来说就是把产品推荐给有需求的客户。就是这么的简单!但是你知道要怎样才能精准地定位人群吗?我们要思考下面几个点。

　　一、前期产品的选择

　　选择产品的时候，一定要先看这个产品有没有这个市场。这个可以通过行业热词榜，搜索近一年或者最近几个月的产品搜索词来确这个市场行情如何。

　　比如连衣裙，我们都知道连衣裙是一个非常大的产品，接着我们要搜索的就是认知我们产品的主要关键词。

　　确认市场存在之后，我们就要思考人群的需求去做匹配。

　　我们需要思考，我们的产品的哪个功能可以实现与人群需求相对应，从而精准地抓住客户，之后我们需要对产品进行再优化和创新，把产品做到适合这部分人群的需求。

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(图片来源于公开网络，若涉及侵权联系尽快删除)

　　二、展现的体现

　　精准的人群已经定位好了，那么如何把人群吸引到自己的店铺呢?就是要通过主图、详情页、标题等等的匹配，把自己的卖点、优势进行展示，引起客户的兴趣，从而愿意点击进入店铺，把精准定位的人群引入到店铺中去。

　　如主图，大家做主图的时候，一定要注意，在卖点有很多的情况下，只要突出一个卖点就可以了，并且做的简单粗暴。这么做的原因是客户在搜索的时候，绝大部分都是下意识的点击，而不是仔细看过后去点击的。除此之外，还有就是把主图做出来后，一定要与竞争对手的主图作比较，看看是不是吸引人，一定要和别人不一样。

　　三、加强精准人群

　　这方面可以通过直通车去辅助，从而加强精准人群，来更好的提高流量和转化，我们可以从下面几个方面去考虑。

　　1、直通车关键词。这个是关键词必须精准，如我们的产品是连衣裙，那么我们每一个关键词里面都要包含连衣裙这个关键词。

　　2、人群的精准。可以通过直通车的人群属性去定位，比如性别、年龄，针对相对应的人群做高溢价，其他人群就不做溢价，以确保人群的精准性。

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(图片来源于公开网络，若涉及侵权联系尽快删除)

　　3、直通车的选词尽量选精准匹配。这样准确度就会增加，不会匹配到长尾词和不精准的词。不过这种有个缺点，就是它的展现流量会比较低。如果排名不能靠前的话，就没有展现，那么我们出价一定要高，确保有很高的展现。

　　4、创意标题的匹配。来反复强调，让客户相信你的产品。

　　5、投放地域、时间、折扣的设置。通过店铺的近7天到1个月的数据情况来设置，更好地引入更多的流量。

　　有需求的产品，就会有市场!就看大家能不能抓住客户的需求点。只有满足了客户的需求点，找到相对应的人群，把自己的优势发挥出来，不管是质量上、特点上还是服务上，总有一个吸引客户的地方抓紧这个点，才能把产品做好。还可以通过店铺人群标签，做出相对应的产品，把“差异化”展现出来，来更好地抓住精准的人群。

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