二类电商一款产品能不能跑起来，其中点击率、转化率两个指标非常关键，如果你的点击率很高，但转化很低，那就要小心你的落地页了。在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引，因 ...
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二类电商一款产品能不能跑起来，其中点击率、转化率两个指标非常关键，如果你的点击率很高，但转化很低，那就要小心你的落地页了。 在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引，因此，你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。信息流广告的图片主要出现在两个位置，第一是入口 创意题图部分，第二是 在落地页上。落地页是实现转化率的关键之中的关键。很多信息流广告中，80%都死在了落地页上。 一、落地页3大忌讳 1.忌第三方H5(无法统计到有效数据/行为来源) 2.忌与入口标题素材无关(骗进来没有意义) 3.忌内容繁复无主次（要有套路） 二、信息流广告落地页的首屏设计要点： 1.抓住用户痛点，简单粗暴; 2.罗列核心卖点，提供有价值信息; 3.表单填写噱头，刺激用户后续行为。 三、落地页优秀素材基本要素： 1.明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。 2.避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。 3.文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。 4.构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。 5.整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。 6.合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。 不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。 如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。 四、落地页转化能力提升优化 1.广告素材与着陆页要产品一致或者相关； 2.提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高； 3.提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升； 4.线上帮助页面相对完善，客服响应及时； 5.店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导； 6.是否有针对于新用户的刺激手段； 7.减少任何可能引起低安全感的信息。 五、落地页挑图技巧 落地页图片需要满足 吸引注意、传递信息、激发情绪 的功能。在此基础上，再结合落地页中具体的文案，匹配对应内容选配图。 选好图片后，你可以依次问自己以下四个问题： 1.这张图表达了我要表达的内容吗？如果觉得没有达到，回去重挑。 2.这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容？如果有，去掉。 3.这张图加重了重点情绪吗？没有的话，换一张。 4.这张图会引发用户的不适吗？如果有，换一张。 六、五秒打动用户的技巧 在海量的信息流中，广告主要想自身的广告快速博取用户眼球，让其产生阅读兴趣，标题要取得好，取得妙。这里从2个方面为各位提供取出好标题的参考意见。 从人性的角度，结合行业、产品、客户群体拟定标题 1.恐惧心 利用人对于未来、未知或者麻烦的恐惧来拟定标题，刺激他们进一步阅读内容。 2.归属性 人都有归属于某一群体的心理，比如地域、爱好等。广告主可以根据目标客户的特点，抓住他们和产品关联的归属心理拟定标题。 3.好奇心 好奇心害死猫，对自己不知道的东西有一种好奇，希望一探究竟。 4.求知心 利用人对于较为专业领域知识的需求来拟定标题。 5.从众心 中国人喜欢热闹，越是受众人追捧的东西，也想要围观参与。 6.爱美心 对美丽事物或美好生活向往的心理。 7.好色心 人都有好色的一面，对于色无法抗拒。 8.贪婪心 喜欢占小便宜。 9.权威心 利用权威机构的身份拟定标题。 当你在拟定标题没有思路的时候，就可以从上面9个方面来思考，优化细节，更好的抓住用户的眼球。 多看一些优秀的落地页设计，多看多参考多学习才有可能超越 |
2022-05-12
2021-10-20
2022-04-28
2022-05-07
2022-05-10
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