如何利用自媒体平台的优势特点，做好营销工作，有效的引流推广?
用户与品牌接触的每一个触点，都能成为引流渠道，尽可能利用好每一个平台的触点，提升引流效果。
本期主要分享：百家号、百度贴吧、百度小程序、知乎、头条、小红书、微博、公众号、微信小程序、视频号、抖音、B站、快手，13个主流平台的特点、引流触点、营销注意事项、辅助营销工具搭配，建议收藏。
百度系
1.百家号
特点：背景强硬，流量大，广告主多，易被收录，靠价值挣钱、长久价值型
引流触点：文末引导、自动回复设置、视频、评论区、私信
注：查重机制严格，重复发布相似内容，包括图片在内，审核将不给予通过，严重的直接扣分甚至封号
2.百度贴吧
特点：庞大的交流社区，几乎涵盖能想到的任何圈子，精准的粉丝群体引流
引流触点：顶帖曝光、问答、抢楼、小尾巴广告、站内搜索、百度搜索结果、评论区
注：易被删帖，易被封禁，注意遵守吧规即可
3.百度小程序
特点：方便快捷，流量大，智能分发，搜索入口多
引流触点：名称、H5站点关联、百家号文章挂载、百度APP中、百度产品生态入口
注：支付弱，变现难，缺少熟人关系
社区平台
1.知乎
特点：专业性较强，流量大，百度权重高，用户质量高
引流触点：回答、文章、想法、账号签名、评论区、视频、好物带货、私信、直播
注：可引导关注公众号、个人微信、QQ号、直接跳转QQ群
2.头条号
特点：推荐量大，收益较高，广告分成高，个性化精准推荐，靠热点挣钱、及时热点型
引流触点：文章、微头条、问答、私信、视频、评论留言
注：不能在文章中留联系方式，即使侥幸审核通过也不被推荐，系统检测将降低账号权重分值，严重的会封号，评论区也不可，较为稳妥是私信，头条对私信没有过多的检测
3.小红书
特点：社交电商优势显著，互动性很强，以年轻女性用户为主，消费潜力巨大
引流触点：笔记、个人简介、评论区、私信、群聊、直播、签到封面
注：图片需清晰且保证原创，在平台规则内合理引流，避免被限流
4.微博
特点：热点传播快，轻读，即时性，互动强，原创性不强，信息碎片化
引流触点：账号简介、账号背景墙、视频、评论区、私信、发内容、文章、问答、粉丝群
注：较为开放、适合利用微博的热点事件，吸粉或传播企业品牌，可直接通过链接跳转，快速引导粉丝关注私域
微信
1.微信公众号
特点：用户规模大、覆盖面广、传播有效性高、营销方式灵活、 线上服务方便、营销及人力成本低
引流触点：图文内容、菜单栏、搜一搜、模板消息、自动回复、客服消息、公众号广告、付款后跳转、文章底部
注：公开引流私域，规避图片版权、政治风险
2.微信小程序
特点：场景广泛、触手可及、用户量大、社交分享裂变属性强
引流触点：二维码、微信查找、附近小程序、公众号自定义菜单、公众号模板消息、公众号文章跳转、文章广告、浏览过的小程序、对话及朋友圈分享
注：强社交电商模式：朋友圈推广(社交)、公众号引流(内容)，小程序(服务)变现三者结合
3.微信视频号
特点：门槛低、具有超级流量入口、用户粘度强、裂变能力强、商业闭环
引流触点：视频介绍、个人简介、私信、直播、评论区链接跳转公众号扫码
注：直播展示二维码有封禁风险，不要做诱导分享
视频系
1.抖音
特点：泛娱乐化、弱社交、时长短、门槛低、热点更新快、增长速度快
引流触点：账号简介、账号背景墙、视频、抖音小店、粉丝群、评论区、私信、直播福袋、客服回复
注：流量的判定主要体现在产出优质内容，爆款时注意抓住引流时机，优质引流渠道
2.B站
特点：年轻用户为主、活跃粘性强、教程资源丰富、内容质量相对较好，中长视频、片头无广告
引流触点：账号签名、弹幕互动、问答、文章、动态、直播、评论区
注：注意账号定位，接入广告类型慎重规避风险，动态可直接发布营销内容
3.快手
特点：平民化、去中心化，生活类短视频占比较高，更适合日用品、餐饮、零售等中小型初创品牌销售商品
引流触点：账号简介、账号背景墙、评论区、视频、私信、快手小店、直播、粉丝群
注：勿做纯粹的广告号、无任何实质作品、大量刷广告评论影响快手用户
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