淘宝运营之淘宝直通车如何打造爆款？

　　爆款三要素：

　　①好的产品，这个毋庸置疑。但是，有的人总在抱怨，凭自己感觉觉得“我的产品这么好，为什么就是卖不爆呢”。

　　什么是好产品，这里又有很多要说的了，比如市场需求量如何，竞争如何，回报价值如何等等。我重点说一句：好的产品真实反馈出来的数据就很好，而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持，这是个恶性循环!

　　②资金保障：我这样说大家就理解了：就拿用车打造爆款来说。一般前面都是要砸很多钱(为什么舍得砸，你又不是傻的，数据反馈好，你觉得值得投入才会砸，不是运营说了算，而是数据说了算)，然后砸到综合竞争力靠前，慢慢起自然流量。

　　逐步开始回本，乃至盈利!所以关键点在于你做到综合竞争力靠前，需要投入的肯定不是几千块，每个类目不一样，但是我敢保证现在都不是小投入。不仅仅是车费，你做基础销量，做评价，组建团队都需要资金。

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　　③专业技术：一句话，专业的事情交给专业的人去做。

　　做一总结：现在我特别感受到的一点就是，特别是我们做运营的，对一件事情，一个技术(比如直通车)的认知程度，理解程度，直接决定了你走多少弯路，做事情的效率和结果。

　　直通车打造爆款核心重点：

　　①直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是：点击率、转化率。其他重要的数据还有：收藏、加购、动销、客单价、费用率，等等。

　　②用直通车告诉淘宝：我的产品是优质产品。也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝，意味着可以花相对较低的价格，拿到更靠前(更大展现量)，更精准的展现位置。

　　③以产比为目的：首先，老板肯定要要求你这点。别的原因不说也罢。这是身为运营，车手的天职!这个块面我详细说一下。我们先说，如何能提高产比。影响产比的因素有：PPC(点击单价)，转化率，客单价。先说转化率，这个就说到太多了，分析影响转化率的因素，把转化率做到极限。客单价，可以通过动销，关联，活动等方法提升。然后是PPC。关于PPC我又要拿出来重点说一下。

　　开车前期，不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高，PPC自然会下降，这就是前面我说的原理。在权重稳定的情况下，我们测了数据，测的无非就是地域，时间段，人群，词。

　　这4个大块面的数据，测了之后是在“优胜劣汰的赛马制度下”进行优化，优化之后，也就是转化数据好。也是提高坑产。

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　　你的转化好了，也就是权重更高了，PPC自然也是会下降。也就是前面的说的，淘宝扶持你，你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置，更精准的位置。

　　再说，什么时候可以拖价。就是权重稳定的时候。淘宝已经板上钉钉的判定你是优质宝贝的时候。然后我复制粘贴-也就是前面的说的，淘宝扶持你，你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置，更精准的位置。

　　④数据优化到很好了，还没有爆自然流量。你要做的是2件事情，一.维持好数据，不断优化调整，维护。二.等。没错，就是等。我看了很多数据，案例，还有自己的经验。

　　你做到那个值：比如销量前几了。需要耐心等待一段时间，短则几天，多则不知道了。每个类目不一样。你就会发现你的搜索在某一天暴涨，你的首页在某一天暴涨。恭喜你，这个时候你已经熬出头了。终于干出爆款了!!!